Total Addressable Market (TAM), sau în limba română Piața Total Adresabilă, reprezintă valoarea totală a unui anumit produs sau serviciu pe o piață specifică. Cu alte cuvinte, este valoarea maximă a veniturilor pe care o companie ar putea să le obțină dacă ar reuși să vândă produsul sau serviciul său tuturor clienților potențiali de pe piață.
Gândește-te la TAM ca la un tort imens care reprezintă toți clienții posibili și toate vânzările pe care o afacere ar putea să le facă dacă ar avea succesul maxim. În realitate, este puțin probabil ca o companie să atingă acest nivel, dar TAM ajută antreprenorii la început de cale, care sunt încă la nivelul de start-up, să înțeleagă cât de mare poate fi piața lor.
Aici am explicat diferența dintre un start-up și o afacere.
De ce este important TAM?
Evaluarea potențialului: TAM îți arată cât de mare poate fi afacerea ta la nivel maxim.
Atragerea investitorilor: un TAM mare este un indicator al potențialului de creștere și poate atrage investitori.
Stabilirea obiectivelor: îți ajută să-ți stabilești obiective realiste și să măsori progresul.
Exemple concrete
Aplicație de livrare mâncare: TAM ar fi valoarea totală a pieței de livrare a mâncării dintr-o anumită regiune sau țară. Ar fi suma totală a veniturilor pe care le-ai putea obține de la toți locuitorii orașului/țării care comandă mâncare la domiciliu.
Start-up de tehnologie educațională: TAM ar fi valoarea totală a pieței de educație online la nivel global sau într-o anumită regiune. Aceasta include toate cheltuielile pe care părinții și instituțiile de învățământ le fac pentru a achiziționa produse sau servicii educaționale online.
Platformă de comerț electronic pentru produse ecologice: TAM ar fi valoarea totală a pieței de produse ecologice vândute online. Aceasta include toate produsele ecologice care pot fi cumpărate online, indiferent de platformă.
Un alt exemplu, mai simplu: imaginează-ți că vrei să deschizi un magazin de înghețată într-un oraș mic. TAM-ul tău ar fi valoarea totală a tuturor înghețatelor care se vând în acel oraș, indiferent de unde sunt cumpărate (de la alte magazine, de la producători locali sau chiar făcute acasă). În așa mod, dacă cunoști care este Piața Total Adresabilă pentru înghețată, îți vei putea stabili un obiectiv real, de exemplu, 10 % din piață în primul an.
Cum se calculează TAM?
Calcularea exactă a TAM poate fi complexă și necesită o analiză detaliată a pieței. Cu toate acestea, există câteva metode generale.
Metoda de sus în jos: se începe de la o piață mai mare și se estimează ce procent din această piață ar putea fi interesată de produsul sau serviciul tău.
Metoda de jos în sus: se începe de la clienții individuali și se estimează cât de mult ar fi dispuși să cheltuiască pe produsul sau serviciul tău.
Cunoașterea TAM-ului este esențială pentru start-upuri, pentru că le ajută să înțeleagă cât de mare poate fi piața lor și dacă merită să investească în acea idee. De asemenea, este un indicator important pentru investitori care vor să știe potențialul de creștere al afacerii. Cu toate acestea, este important să reții că TAM este doar o estimare și că nu toate companiile reușesc să cucerească întreaga piață adresabilă.
