Run rate este un termen folosit în lumea afacerilor, în special în start-upuri, pentru a estima o valoare viitoare a unei companii pe baza performanței actuale. Cu alte cuvinte, este o predicție a cât de mult va câștiga sau va cheltui o companie într-o perioadă mai lungă, dacă își menține ritmul actual de creștere sau de scădere.
În esență, pentru a calcula acest run rate, compania ia rezultatele financiare obținute într-o anumită perioadă (de obicei o lună sau un trimestru) și le extrapolează pentru a estima ce s-ar întâmpla pe o perioadă mai lungă, cum ar fi un an.
Formula: run rate = venitul sau profitul dintr-o perioadă scurtă (lună/trimestru) × numărul de perioade dintr-un an (12 luni/patru trimestre)
Exemple
Un start-up de comerț electronic generează venituri de 50 000 de euro într-o lună. Pentru a estima ce venituri ar putea obține într-un an, compania poate face următorul calcul: run rate anual = 50 000 de euro × 12 (luni) = 600 000 de euro.
În acest caz, run rate-ul sugerează că, dacă start-upul continuă să vândă în același ritm, ar putea câștiga 600 000 de euro pe an.
Un start-up SaaS (Software as a Service) înregistrează venituri de 100 000 de euro într-un trimestru. Run rate-ul anual ar fi: 100 000 de euro × 4 (trimestre) = 400 000 de euro.
Aceasta înseamnă că, dacă mențin același ritm, veniturile anuale ar putea ajunge la 400 000 de euro.
De ce este important run rate-ul pentru start-upuri
Run rate-ul este util pentru a oferi o idee rapidă despre cum ar putea arăta veniturile pe termen lung, mai ales pentru start-upurile în creștere rapidă. Totuși, este important de reținut că run rate-ul presupune că performanța va rămâne constantă, ceea ce nu este întotdeauna realist. De exemplu, un start-up ar putea avea o creștere rapidă într-o anumită perioadă datorită unei investiții, dar acest ritm nu este garantat pe termen lung.
Run rate-ul oferă o proiecție simplificată a veniturilor sau profiturilor pe termen lung, bazându-se pe rezultatele curente. Este un instrument util pentru planificare și luarea deciziilor, dar trebuie interpretat cu atenție, ținând cont de eventualele schimbări de ritm în activitatea start-upului/companiei. Acest indicator ajută foarte mult start-upurile (dar și alte tipuri de afaceri) să înțeleagă mai bine situația lor financiară și să ia decizii mai bune pe termen lung.
În acest articol am explicat ce înseamnă ARR (Annual Recurring Revenue) și de ce start-upurile trebuie să țină cont de acest indicator.
De asemenea, dacă în acest articol ați aflat ce înseamnă run rate, aici puteți citi ce înseamnă burn rate într-un start-up și de ce ar trebui evitată această etapă de către fondatori.
