ARR (Annual Recurring Revenue), sau în română venit anual recurent, este o măsură financiară importantă pentru start-upuri, în special pentru cele care operează pe modelul de afaceri de tip abonament. Practic, ARR reprezintă suma totală de bani pe care o companie se așteaptă să o obțină de la clienții săi existenți într-un an, din abonamentele active.
De ce este important ARR
Predictibilitate. ARR oferă o imagine clară asupra veniturilor viitoare, ajutând companiile să își planifice mai bine bugetele și să ia decizii strategice.
Stabilitatea afacerii. Un ARR în creștere indică faptul că o companie își păstrează clienții existenți și atrage noi clienți.
Valoare pentru investitori. Investitorii preferă companiile cu un ARR stabil și în creștere, deoarece acest lucru indică o afacere sustenabilă.
Pentru start-upuri ARR este un indicator-cheie al potențialului de creștere. Un ARR în creștere rapidă arată investitorilor că produsul sau serviciul este căutat și că start-upul are o bază de clienți loiali. De asemenea, ARR poate fi folosit pentru a evalua eficacitatea strategiilor de marketing și vânzări.
Cum se calculează ARR
ARR se calculează prin înmulțirea veniturilor lunare recurente (MRR) cu 12 (numărul de luni într-un an).
Formula simplă: ARR = MRR × 12
De exemplu, dacă o companie are un MRR de 50 000 de dolari, ARR-ul ar fi 50 000 × 12, adică 600 000 de dolari.
Exemple concrete
Companie SaaS (Software as a Service)
Exemplu: să presupunem că Netflix are 100 de milioane de abonați care plătesc fiecare 120 de dolari pe an (10 dolari pe lună). ARR-ul lor ar fi 100 000 000 × 120, adică 12 miliarde de dolari.
Companie de hosting web
Exemplu: dacă Wix are un milion de clienți care plătesc fiecare 200 de dolari pe an pentru serviciile lor de hosting, ARR-ul lor ar fi 1 000 000 × 200, adică 200 de milioane de dolari.
