Afacerea cu biocombustibil a lui Andrei Chiferiuc din Cupcini, raionul Edineț, poate fi numită un exemplu clasic de extindere și completare a liniei de business, care transformă deșeurile într-un nou centru de profit. Andrei prelucrează 700 de hectare de teren agricol în raionul Edineț, iar paiele provenite din grâul recoltat servesc drept materie primă de bază pentru paletele și brichetele comercializate în întreaga țară.
„Pe 5 iulie începem recoltarea grâului. Într-un sezon adunăm cca 500 de tone de paie de pe terenurile proprii, iar în contul serviciilor prestate cu combina altor producători agricoli cerem să ne dea paiele. Avem și propriul utilaj de balotare, cu un randament de două mii de baloturi sau 20 de tone de paie pe zi”, povestește antreprenorul. În baloturi paiele sunt mai compacte, fiind mai ușor de transportat și depozitat. Un alt avantaj al afacerii este localizarea terenurilor agricole la doar doi kilometri de baza de producție din Cupcini, astfel costurile de transport fiind reduse la minim.
Ideea instalării unei linii de peletare a apărut încă în 2008, când, la o expoziție agricolă în România, Andrei a procurat un cazan pe bază de pelete și, pentru că nu găsea suficient biocombustibil în Moldova, s-a gândit să și-l producă. „Am căutat soluții în Ucraina, România și Polonia. Dar, sunt bucuros că, acum patru ani, m-am oprit la o linie de producere a peletelor autohtonă de 110 kW de la Mecagro. Linia este mai ieftină atât la procurare, cât și în exploatare, cei trei operatori putând să o repare cu forțele proprii și fără a aștepta livrarea componentelor de peste hotare”, spune Andrei Chiferiuc.
Linia a fost procurată în leasing cu termenul de achitare de trei ani și produce pe oră cca o tonă de pelete din reziduuri de floarea soarelui sau cca 800 kg de pelete din grâu, cantitatea variind ușor în funcție de umiditatea materiei prime. „Pentru a reduce coxarea peletelor în cazane, adăugăm la paie cca 10% deșeuri de floarea soarelui. Alte adaosuri nu sunt necesare, căci lignina din paie este un liant natural, și chiar contraproductive. Unii spun că în pelete şi brichete s-ar adăuga nisip pentru a le crește greutatea. Este absurd, or, firele de nisip distrug matricea liniei de producere a biocombustibilului”, argumentează antreprenorul.
Apropo de calitate, Biosmas-term nu a așteptat acreditarea laboratorului de biomasă al Universității agrare din Chișinău și și-a certificat peletele într-un laborator din Ucraina. Certificatul de calitate ajută producătorul de pelete să-și convingă potențialii cumpărători asupra calității biocombustibilului. Acesta este livrat în saci de 25 de kilograme și, la cerere, în saci de 10 kg. Cumpărători sunt școlile și grădinițele din localitățile apropiate – Hâncăuți, Hădărăuți, școala profesională din Parcova, Direcția agricolă din Edineț, cu un spațiu de cca 2000 de metri pătrați, dar și clienți din Bălți, Chișinău și chiar Ciadâr-Lunga.
În același timp, Biosmas-term își extinde baza de clienți prin creșterea numărului de utilizatori ai biomasei. De câțiva ani, compania este dealer de cazane produse de Moldagrotehnica din Bălți. Toate produsele sunt promovate prin publicitate la radio, pe mașinile firmei, în oficii. Dar cel mai bun marketing este propriul exemplu. Așa că Andrei Chiferiuc și-a instalat acasă un cazan pe bază de biomasă, la care a unit și casa părinților, încălzind ecologic în total 480 de metri pătrați.
